Na całym świecie ludziska kochają rabaty.

To, że ponad 90% osób szuka noclegów w Internecie, to już Państwo wiedzą.
To, że lubią, ubóstwiają wręcz nawet najmniejsze rabaty – też.

Skoro ludzie tego chcą…? Trzeba im to dać!

Policzymy

Mają Państwo noclegi za 30 zł lub 100 zł od osoby. Odpowiedni rabat, który skutecznie jest w stanie skusić klienta do podjęcia decyzji o przyjeździe do Was to 10%. Dajecie więc w prezencie 3 lub 10 zł od noclegu. Czy to mało czy dużo..?

Duże hotele już to dawno policzyły i choć często nie chwalą się rabatami oficjalnie na stronach www, to rozdają je hojną ręką. Są rabaty weekendowe, są rabaty dla firm, są rabaty dla stałych klientów itp.

Najdroższe jest zdobycie nowego klienta. Koszt pozyskania nowego klienta, to naprawdę spore pieniądze i zależy od wielu rzeczy:

• Kosztu noclegów (im wyższa cena tym większe koszty pozyskania)
• Ilości zatrudnionych osób zajmujących się sprzedażą, marketingiem (koszty pracy i płacy).
• Kosztów telefonów, korespondencji itp.
• Kosztów wystawiania się na targach
• Kosztów ulotek, wizytówek, reklam w prasie, w Internecie.


Najtańszy jest koszt utrzymania klienta. Tu wystarczy cyklicznie przypominać mu o swojej obecności i chęci podjęcia go ponownie w przyszłości. Mamy do tego pocztę elektroniczną, czy tradycyjną ewentualnie czasem wykonamy telefon.

Czy kogokolwiek stać żeby utrzymywać wolne pokoje które generują koszty…?


NOWA ! Oferta dla naszych płatnych klientów:


Jeżeli dadzą Państwo rabat ( 5, 10 lub 15% ) za to, że klient powoła się na serwis inocleg.pl

• My umieścimy waszą ofertę pod linkiem noclegi z rabatem.
• Umieścimy wyraźny znacznik z rabatem zarówno w wynikach w bazie jak i na wizytówce zwykłej i prezentacji PRO.
• Państwa oferta pokaże się na samym dole strony głównej portalu inocleg.pl w losowo zmienianych banerach ofert z rabatem.
• Uzyskują Państwo precyzyjną informację o tym skąd przychodzi zapytanie o nocleg.

Proszę Państwa przecież to jest oczywiste, że jeżeli dzwoni ktoś i zapyta :

„Czy, jeżeli powoła się na serwis www.inocleg.pl, to faktycznie uzyska obiecany na stronie portalu rabat ?”

To jest to już przecież potencjalny KLIENT !!! Wasz klient, bo pyta o wasz rabat!


W tym momencie, to my portal inocleg.pl wykonaliśmy prawie całą pracę marketingową związaną z jego pozyskaniem. On – klient już się tylko upewnia, czy rabat zostanie mu faktycznie udzielony.

Nasza korzyść w tym wypadku jest wyłącznie taka, że wiedzą Państwo skąd pochodzi kontakt, z jakiego portalu.

Ludzie kochają rabaty! Dajmy im to, czego właśnie oczekują po ofertach internetowych. Oni chcą kupić w Internecie – TANIEJ. Dajmy im tę możliwość, bo się to Wam opłaca! Jeżeli klient już przyjedzie to łatwiej jest mieć już następnych z jego polecenia. Ważne, aby przyjechał pierwszy raz.

Proszę Państwa właśnie sam jestem na etapie wykańczania pierwszego luksusowego apartamentu w Łodzi.

Dogodna lokalizacja, blisko centrum - 10 min tramwajem, 10 minut spacerkiem do manufaktury, 5 min do Parku na Zdrowiu. Lokal w bloku z cegły, po kapitalnym remoncie na I piętrze samodzielne mieszkanie (luksusowe wyposażenie, klimatyzacja, sejf, kino domowe Internet 2 MB bez ograniczeń, komputer i wiele innych korzyści )

Jednak nawet najlepiej wykończony apartament nie zapełni mi go gośćmi. Dlatego też przygotowuję promocje.

Koszt wynajęcia apartamentu na dobę wynosi 250 zł dla jednej osoby , 300 dla dwu, 350 dla 3 osób i 400 dla 4 osób.

Przy powołaniu się na serwis inocleg.pl w pierwszym roku działalności dam rabat 20% !!!

Stałego klienta przywita butelka wina, może domowe ciasto, dobra kawa Lawazza i gadżet reklamowy na odjazd. Każdy klient z polecenia stałego klienta również otrzyma prezent.

Będziemy starali się pomagać przy dojeździe do hal na targi w Łodzi lub inne imprezy, odbierzemy z lotnisk lub dworców, wskażemy ciekawe miejsca w Łodzi warte odwiedzenia.

Mam nadzieję, że domowa atmosfera i drobne gesty życzliwości połączone z prezentem i rabatem, a wsparte przez reklamę w największej bazie noclegowej przyniosą spodziewane efekty. Czy tak się stanie ? Wkrótce otwarcie, więc się dowiemy. Zapraszam wszystkich z Państwa – sprawdźcie nas!


Co sprawia, że rabaty i promocje są tak skutecznym narzędziem w marketingu..?

Weźmy pod uwagę wszelkie promocje w marketach, gdzie rabat działa jak magnes przyciągając tysiące kupujących nieświadomych (lub nawet już świadomych, ale idących za tłumem) tego, że jest to haczyk na wędkę, aby pożreć ich ciężko zapracowane pieniądze.

W zasadzie każdy już prawie wie, że jak wejdzie do marketu, to oprócz upatrzonej rzeczy z promocji kupi jeszcze coś przy okazji. Ilość klientów, jaka zostanie zwabiona na taką wędkę da zysk wielokrotnie pokrywający stratę z dumpingowej ceny (poniżej kosztów zakupu ) na promocję. Siła przyciągania jest tak wielka, że idziemy i tylko nieliczni są w stanie oprzeć się wypełnianiu wózka po brzegi.

INTERNET

To jest miejsce idealne dla rabatów. Po to powstało Allegro, e-bay i tysiące sklepów internetowych.

Aby skusić klienta, aby sprawić żeby kupił, trzeba mu zaoferować coś więcej niż towar, który może kupić obok w sklepie. Przecież jak wejdzie do sklepu, to może towar dotknąć, zapytać, dokładnie obejrzeć…, a jednak teraz często – coraz częściej kupuje w Internecie.

Powszechnie znana nieufność do zakupów w wirtualnych sklepach zaczyna z każdym rokiem zmieniać się w zachwyt nad korzyściami i możliwościami, jakie daje możliwość zamawiania w sieci.

Bo jest taniej ! To jest podstawowa i największa zaleta zakupów z Internetu.

I to dużo. Właściciele sklepów tradycyjnych już nie raz nie przespali nocy, bo jak się tu nie martwić, gdy ktoś wejdzie, poogląda wypyta i pójdzie…. Kupi w sklepie internetowym tę samą rzecz. Jest jeszcze wygoda w szukaniu ofert, są grupy dyskusyjne, gdzie można podpytać o jakość, czy inne rzeczy związane z produktem, producentem. Nadeszła więc pora Internetu i trzeba się do tego dostosować im szybciej …tym lepiej.

Już niebawem do Państwa dyspozycji oddamy sklep internetowy nowej generacji.

Będzie on połączony z naszym programem (najlepszy i najtańszy program do wystawiania faktur VAT Faktura inVista w Polsce www.invista.com.pl ) w taki sposób, aby wszelkie wprowadzone towary z automatu wystawiane były wg zadeklarowanych kryteriów od razu w sklepie w Internecie.

Ma to znaczenie, gdy ceny zmieniają się tak często, że aktualizacja cenników w programie do faktur, a potem w sklepie internetowym powoduje zamieszanie i ogromną stratę czasu.

Łódź 17.04.2007

Wiktor Malinowski

Powrót